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李宣卓:酒类零售变革中跑出的“快手酒仙”

  近年来,通过线上平台的流量优势,酒水行业更新了属于自己的能量场域,让直播成为了酒水零售的重要渠道。酒水直播蓬勃发展,而酒水类的主播也开始和美妆、母婴等热门垂类主播一样,hk百彩网手机投免费资科大全香港被更多的人关注。

  9月9日,有着快手“酒仙”之称的李宣卓,开启了属于自己的“两周年巅峰夜”主题直播,丰富的直播过程与突破性的战绩,映射出了酒水直播市场不断爆发的强大潜能。

  这场酒水狂欢夜以近5000万GMV(数据来源:壁虎看看)的成绩,为两周年画上句点,也是李宣卓新的起点。两年,记录了一个主播的进阶过程,也记录了酒水零售的发展变革。

  一直以来,酒水零售都以线下店售作为主要渠道,而在线上交易兴起,则将酒水引入了一个更加庞大的“流量池”中,酒水消费者对于线%,并且出现持续增长的趋势,市场规模方面,2021年将达1363.1亿元,行业用户规模将达5.4亿人。而在酒水线上零售的渠道中,直播电商的优势尤为突出。

  酒水直播除了推荐产品本身,还将品牌价值、文化底蕴等方面综合呈现给消费者。以李宣卓为例,除了向消费者介绍酒水口味、瓶身设计等基础信息外,他一直坚持在直播间普及酒水文化和酿造技术,为各个酒乡宣传。

  以“优秀的品质、优美的酒体、优惠的价格、优质的服务”作为职业箴言的李宣卓,已通过线上直播累计合作上百家酒厂,卖出数千款酒,售出酒水数量过亿,曾创下单场GMV最高纪录1.03亿。李宣卓以他强大的销售实力,展示着酒水线上零售的强大潜力。

  酒水零售不断发展,推动了酒水直播的形成。如今日趋成熟的酒水直播体系,也在反哺酒水市场的发展。从李宣卓“两周年巅峰夜”的活动来看,酒水直播不再限于简单的销售,而是从更加复合的角度为酒水零售赋能。

  酒水直播带动了酒水品类的丰富化。线上购物的快捷的购买方式,让年轻消费大批量进入酒水市场,针对年轻一代的酒水产品开始不断涌入直播间。在此次主题直播中,李宣卓推荐了五粮液和兰陵酒等传统名酒,针对年轻群体推出的炸弹气泡酒,微醺小甜水等也频频出现。

  酒水直播带动了酒水购物的场景化。正值中秋前夕,除了推广酒水,李宣卓也为粉丝准备了洋河中秋款和华美月饼等多款好物,通过节日主题化的营销推荐,雷锋高手坛心水论坛为消费者打造了节日购物的氛围与场景。

  主播更是成为酒水文化的强大推力。李宣卓拜师的白酒泰斗陈尚智先生也出现在其直播间,两人的同框互动,融合新老力量传播酒水文化。李宣卓也将长期坚守师傅“卖放心酒,卖真酒,卖好酒”的嘱托。

  除了酒类市场的推动,李宣卓还通过各类公益活动,让更多人看到了酒类主播的社会价值,八月江西塘下小学公益捐赠,“携手助农”公益直播,“关爱因疫致困青少年特别行动”……主播的职能,不再仅限于直播间,在与不同的领域的互动下,文化、公益等属性逐渐凸显,功能朝着更加多元的方向发展。

  酒水消费形式与消费人群在不断叠新,酒水垂类主播未来将以更加复合的功能出现在直播间中,在与线上渠道的相互作用下,为酒水零售创造出更加宽广的市场体量。返回搜狐,查看更多